贵一点、香很多！广汽丰田的真香定律

据说上次老干妈和腾讯的乌龙事件里老干妈说过“我们从不打广告。”那他是怎么从中国红遍全球的？

品质决定了一切。

1984年，陶华碧凭借独特的炒制工艺，研制出了别具风味的调料——老干妈，让广大顾客大饱口福。1996年，老干妈开始批量生产，销售量猛增，一跃成为辣椒制品中的领头羊。

前几年，陶碧华把公司交给儿子搭理，为了迎合那些说老干妈太辣的消费者，换了不那么辣的辣椒，而不辣的辣椒也更便宜，可是味道就与之前有着千差万别，销量开始出现问题。

后来陶碧华重新坐镇，原材料不允许改变才平息了这场风波。

而现在，老干妈依然是老外对中国食物的启蒙老师。

可是现如今能够靠“群众的力量”走出来的品牌太少了，传播成了重要途径，但是消费人群也决定了一个品牌的上限。

消费基础决定了品牌调性。

都说现在实体读物很难过，可是真正的高端杂志依然广告不断，并且他们的对于合作的品牌非常挑剔。

就好像在前不久资生堂的老牌杂志《花椿》出了中文版，在上海、北京、成都等城市都能免费领取（不做售卖），有品位的时尚达人，已经人手一本晒在朋友圈。

可惜，这本已经单身了80多年的内刊并不接广告，但它却是唯一一本曾入选全球杂志势力 Top 排行榜的企业刊物，与《Vogue》、《时代周刊》等这些一流杂志齐名。

难道真的没品牌想过和它合作出广告？当然不是，许多大牌都曾试图打破这本杂志不接广告的方式，但最终都没能成功。

为什么在人手APP内推新闻的时代，高端杂志还能有立足之地？就是因为他们有足够的调性，订阅的人群也不同，所以很少看一些超豪华品牌在普通电视台、网站做广告，他们反而更倾向于一些调性更高的杂志。

高品质是塑造品牌高起点的基础，而品牌力的提升，实际上就是要给到消费者“贵一点，香很多”的感觉。

聊回我们熟悉的汽车行业，车企要怎么做到让消费者感受到“贵一点，想很多”的感觉。

首先你得有群众基础，就像陶碧华，大量的群众基础成就了今时今日的老干妈，而要有群众基础，而群众基础，绝大部分源自使用过后的品质感受。

其次，要有让消费者二次选择的理由，所以品牌信任感很重要，而品牌信任感，便是保持高品质下的产品力能能满足需求消费者的消费升级。

20万，在国内汽车圈是个神奇的界线。

对于一线豪华品牌来说20万是个门槛，以前是不能低于这个线要保持调性，但现在只有奔驰还在坚守20万的指导价。20万对于自主品牌来说又是另一种门槛，要造出一台20万以上的车不是问题，但要如何让消费者买单才是大问题。

有的品牌从上往下走很简单，拉低门槛总是有人愿意花钱，但有的品牌要从下往上走就很难，很少人愿意花钱消费者超出心理预期价位的品牌旗舰。

可以也有完全无视价位的品牌，从10万到30万通吃，并且越来越多的人选择其高端车型。

前不久，我们拿到了广汽丰田上半年的销量数据。

数据显示今年6月，广汽丰田实现销量74270台，比去年同期增长44%，连续第二个月创历史单月销量新纪录；上半年累计销量323616台，同比增长6%。

与此同时，上半年广汽丰田凯美瑞达成200万台销量；雷凌达成100万台销量。

并且从乘联会数据来看，在上半年销量排名前15的车企中，合资品牌仅有广汽丰田实现了同比增长。